מאמרים
תשעה מאמרים, ובעצם שני נושאים. האחד הוא הכסף של בעל עסק: איך הוא נכנס, איך הוא יוצא, ואיפה הוא נתקע בדרך. השני הוא איך אנחנו חושבים על כסף ועל החלטות, שזה בדרך כלל מה שקובע את הראשון.
כל מאמר עומד בפני עצמו ואפשר להתחיל מכל אחד מהם. אין כאן סדר מחייב, יש כאן שאלות שחוזרות אצל כמעט כל מי שאני מלווה, ותשובות שניסיתי לכתוב עם מספרים ולא עם סיסמאות.
הכסף של בעל עסק
שבעה מאמרים על הצד המעשי. מה מייצר את ההכנסה, איך מגדילים אותה בלי לגייס אף אחד, איך הופכים אותה לקבועה, מאיפה באמת מגיע הרווח, מה קובע אותו, למה הוא לא תמיד מגיע לחשבון, ומי בעצם עושה את העבודה.
מאיפה באמת מגיע הרווח: רווחיות לפי לקוח ולפי מוצר
למה הלקוח הגדול לא תמיד רווחי, ואיך בונים את רשימת הלקוחות לפי רווח.
קרא עודהכנסה חוזרת: איך הופכים עסקה חד פעמית לחוזה
למה שקל של הכנסה חוזרת לא שווה כמו שקל של פרויקט, ומה באמת אפשר להפוך לחוזה.
קרא עודלהגדיל הכנסות בלי לקוח חדש: ערך עסקה ותדירות
שני המספרים שמכפילים את ההכנסה ואיש לא נוגע בהם, והחשבון שמאחורי כל אחד מהם.
קרא עודאיך לתמחר מוצר או שירות: הטעות הכי יקרה של בעלי עסקים
ההחלטה היחידה שמשנה את הרווח בלי לגעת בעלויות, ולמה כל כך הרבה עסקים מפחדים ממנה.
קרא עודתזרים מזומנים: למה עסק רווחי יכול לפשוט רגל
רווח הוא דעה, מזומן הוא עובדה. מה קורה כששניהם לא נפגשים באותו חודש.
קרא עודאיך להגדיל הכנסה בעסק: המנופים, לפי סדר
למה צמצום הוצאות נגמר מהר, ומאיפה מגיעה הצמיחה האמיתית.
קרא עודאיך להניע עובדים: המדריך המלא למנהלים ולבעלי עסקים
לפני שמחפשים איך להניע, כדאי לבדוק מה מכבה. בדרך כלל זה לא הכסף.
קרא עודאיך אנחנו חושבים על כסף ועל החלטות
ארבעה מאמרים על הצד שקשה יותר למדוד. איך מחליטים כשאין מידע מלא, מה הזמן עושה לכסף, אילו מלכודות המוח מכין לנו, ואיך נראית שיחה שבסופה שני הצדדים חתמו.
קבלת החלטות תחת אי-ודאות: איך חושב אסטרטג
החלטה טובה ותוצאה טובה הן לא אותו דבר. איך מחליטים כשחסר מידע.
קרא עודריבית דריבית: איך זמן וסבלנות בונים הון
שני חוסכים, אותו סכום חודשי, הפרש של שנים. המספרים בפנים.
קרא עודהטיות קוגניטיביות: איך המוח שלנו מסבך החלטות על כסף
המוח לא בנוי לכסף. ארבע מלכודות שכולנו נופלים בהן, גם מי שיודע עליהן.
קרא עודאיך לנהל משא ומתן: הפסיכולוגיה שמאחורי עסקה טובה
רוב המשא ומתן מוכרע לפני שנכנסים לחדר. על ההכנה, על הוויתורים, ועל השתיקה.
קרא עוד