רוב העסקים שפונים אליי לא סובלים ממחסור ברעיונות, הם סובלים מעודף. כל אפשרות נשמעת סבירה, לכל אחת יש מי שתומך בה, וההכרעה נדחית עוד חודש ועוד רבעון. בינתיים נשרף המשאב היקר ביותר, והוא לא מופיע בשום דוח.
מה אני עושה בפועל
אני יושב עם מקבלי ההחלטות ומזקק את התמונה. מה באמת מייצר את הרווח, מה שורף מזומן, איפה ההזדמנות שאף אחד לא הסתכל עליה, ומה הצעד הבא שאפשר לעשות כבר החודש. אני מגיע עם ראייה כלכלית רחבה ועם ניסיון יזמי מהשטח, כי אני עצמי מנהל חברת יבוא ושותף במיזמים נוספים. זה לא ייעוץ מהספר.
למי זה מתאים
בעלי עסקים שהגיעו לתקרה ולא בטוחים למה. חברות לפני מהלך גדול, גיוס, מיזוג או כניסה לשוק חדש. ארגונים ועמותות שצריכים לתרגם חזון לתוכנית עבודה. מנהלים שרוצים מישהו חיצוני שיגיד להם את מה שאף אחד בפנים לא אומר.
מה יש בסוף
לא מצגת. כיוון אחד כתוב שאפשר להסביר במשפט, סדר עדיפויות שאומר גם ממה מוותרים, ולוח זמנים עם תאריכים. לצד זה תנאי יציאה: מה נחשב לסימן שהמהלך לא עובד, ומתי עוצרים. את זה כותבים לפני שנכנסים, כי אחר כך כבר קשה להסתכל על זה בעין נקייה.
איך מתחילים
מתחילים בשיחת היכרות של שעה, ללא עלות. מספיק זמן כדי שאני אבין מה עומד על הפרק, ושאתה תבין אם אני האדם הנכון.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין ליווי אסטרטגי לייעוץ עסקי רגיל?
ייעוץ נותן לך המלצה והולך. ליווי אסטרטגי נשאר איתך לאורך המהלך, מההחלטה ועד הביצוע, ומתקן תוך כדי. אני לא מגיש מסמך ונעלם.
כמה זמן נמשך תהליך?
תלוי בהיקף. יש מהלכים שנסגרים בכמה מפגשים ממוקדים, ויש פרויקטים שנמשכים שבועות וחודשים. נדע להעריך את זה כבר בשיחה הראשונה.
האם זה מתאים גם לעסק קטן?
כן. גודל העסק משנה פחות מגודל ההחלטה שעומדת על הפרק.
הפגישות פרונטליות או בזום?
אפשר לשלב. חלק מהמפגשים עובדים טוב יותר פנים מול פנים, וחלק פשוט לא מצדיקים נסיעה.
במה זה שונה מהמנטורינג?
כאן הלקוח הוא העסק, ועובדים על המספרים, על השוק ועל הכיוון. במנטורינג הלקוח הוא האדם שמנהל אותו, ועובדים על השאלות שהוא נושא לבד. יש מי שלוקח את שניהם, ויש מי שמגלה בשיחה הראשונה שהוא בעצם צריך את השני.