העמוד הזה נכתב כדי לענות על שאלה אחת שאנשים שואלים לפני שהם פונים אליי: מי אתה בעצם, ולמה שאסמוך עליך בהחלטה שעולה לי כסף. הנה התשובה, בלי כותרות מנופחות.
אני פועל במקביל בכמה זירות, וזה לא מקרי. הניסיון שאני מביא לא הגיע מספרים על אסטרטגיה, הוא הגיע מלנהל עסקים ולקבל בהם החלטות שהיו עולות לי כסף אם הייתי טועה.
הרקע
עמרי גלבוע הוא יזם ואסטרטג פיננסי הפועל במקביל בכמה זירות עסקיות. בליבת פעילותו עומד בית ייעוץ אסטרטגי ופיננסי, המלווה עסקים, חברות, ארגונים ועמותות בגיבוש אסטרטגיה, בקבלת החלטות ובהתוויית מהלכים שמתורגמים לתוצאות.
במקביל הקים ומנהל חברת יבוא בתחום מערכות הפרזול, הוביל מיזמים טכנולוגיים ופיתוח מוצרים דיגיטליים, והוא שותף בחברה המפתחת ומשווקת פתרון חדשני ובר-קיימא כתחליף לנסורת בתעשיית הלולים. הפעילות המקבילה בענפים שונים היא שהקנתה לו ניסיון עסקי רחב ורב-ממדי, ויכולת לנוע בין עולמות ולחבר ביניהם.
ההתמחות המרכזית
מן הניסיון הרב-ענפי הזה התגבשה התמחותו המרכזית: היכולת לזקק מציאות מורכבת לכדי מהלכים ברורים, ולבנות אסטרטגיה מדודה שמובילה לתוצאות. עמרי מוכר מהמסך ומהמרחב הדיגיטלי כאסטרטג חד, המיטיב לנתח מהלכים ולתכנן צעדים מחושבים בעלי השפעה אמיתית.
מוכר מהמסך
עמרי השתתף בתוכנית "הישרדות" (רשת 13) - במה שבה בלט כאסטרטג חד שקורא מהלכים, מזהה אינטרסים ובונה צעדים מחושבים. אותה חשיבה אסטרטגית שמלווה אותו בעסקים ובליווי לקוחותיו.
המנטורינג
לצד עולם העסקים עמרי פועל גם כמנטור, לבעלי עסקים, למנהלים וליזמים. בעמדות האלה ההחלטות הגדולות מתקבלות בדרך כלל לבד, ואין בתוך הארגון מישהו לחשוב מולו בלי אינטרס. זה המקום שבו הוא נכנס. העבודה נעשית על האדם שמקבל את ההחלטה ולא רק על ההחלטה עצמה: לזהות את החסם, למקד את המהותי, ולתרגם את זה לצמיחה ממשית בעסק.
ההכשרה
בבסיס כל אלה עומדת הכשרה אקדמית - תואר בכלכלה ובחשבונאות המהווה תשתית לחשיבה האנליטית והמדויקת שמאפיינת כל מהלך שהוא מוביל.
איך אני עובד
העבודה מתחילה תמיד באותו מקום. לא בפתרון, אלא באבחון. רוב מי שמגיע אליי כבר יודע מה כואב, ולא תמיד יודע למה. הפער בין השניים הוא בדרך כלל המקום שבו נמצא הכסף.
משם מזקקים. מה באמת מייצר את הרווח, מה שורף מזומן, ואיזו החלטה אחת, אם תתקבל החודש, תשנה את התמונה בעוד חצי שנה. אני לא מגיש מסמך ונעלם, אלא נשאר לאורך המהלך ומתקן תוך כדי.
אני עובד עם מספרים ולא עם תחושות. אבל אני גם לא מתעלם מהאדם שיושב מולי, כי רוב ההחלטות העסקיות הגרועות שראיתי לא נבעו מחוסר נתונים. הן נבעו מפחד, מגאווה, או מחוסר רצון להודות שמשהו לא עובד.
מה שמנחה אותי
ארבעה דברים חוזרים כמעט בכל תהליך שאני מלווה.
- החלטה טובה והחלטה שהצליחה הן לא אותו דבר. אפשר להחליט נכון ולהפסיד, ואפשר להחליט גרוע ולהרוויח. מי שמודד את עצמו רק לפי התוצאה לומד בסוף את הלקח הלא נכון.
- צמצום הוצאות הוא לא אסטרטגיה, הוא תחזוקה. אפשר לחסוך את הדרך אל הרווחיות רק עד גבול מסוים, ואחריו חייבים להחליט מה גדל.
- מחיר הוא מסר, לא מספר. הוא אומר ללקוח מה אתה עצמך חושב על מה שאתה מוכר, והוא ההחלטה בעלת ההשפעה הגדולה ביותר על השורה התחתונה.
- עסק לא נופל כשהוא מפסיק להיות רווחי, הוא נופל כשנגמר לו המזומן. אלה שני דברים שונים, והרבה בעלי עסקים מגלים את ההבדל מאוחר מדי.
מה אני לא עושה
אני לא יועץ השקעות ולא מנהל תיקים, ואין לי רישיון לכך. כשאני כותב או מדבר על שוק ההון מדובר במידע כללי ובהעשרה, לא בהמלצה לקנות או למכור נייר ערך מסוים ולא בהתאמה למצבך האישי. מי שמבטיח לך תשואה לא אומר לך אמת.
אני גם לא רואה חשבון ולא עורך דין. בשאלות של מס, דיווח או משפט אני אגיד לך במפורש לפנות לאיש המקצוע שלך, ואם אין לך כזה, זה בדרך כלל הדבר הראשון שצריך לסדר.
תחומי הליווי
הפעילות מתפרסת על שלוש זירות: ליווי אסטרטגי לעסקים, לחברות, לארגונים ולעמותות; מנטורינג לבעלי עסקים, למנהלים וליזמים; והרצאות בכלכלה, בשוק ההון ובאוריינות פיננסית, כמידע כללי והעשרה בלבד ולא כייעוץ השקעות.
ליווי אסטרטגי לעסקים
לבעלי עסקים, לחברות, לארגונים ולעמותות שעומדים מול החלטה גדולה, או מול תקרה שלא ברור מה מייצר אותה.
מנטורינג לבעלי עסקים
לבעלי עסקים, למנהלים וליזמים. השאלות הגדולות שאין להן זמן ביומן, ושאין עם מי לדבר עליהן בתוך הארגון.
הרצאות בכלכלה ובאוריינות פיננסית
לארגונים, לחברות, לוועדי עובדים, לכנסים ולצוותי ניהול. שעה מול קהל, בגובה העיניים ובלי סיסמאות.
לקרוא לפני שפונים
אם אתה רוצה לדעת איך אני חושב עוד לפני שאתה מרים טלפון, הדרך המהירה היא לקרוא. במאמרים אני מפרק נושא אחד בכל פעם, עם מספרים ובלי סיסמאות, ובמילון המושגים אפשר לבדוק מונח שנתקלת בו ולא רצית לשאול עליו.
יצירת קשר
אפשר לפנות ישירות במייל omri@omrigilboa.co.il, או להשאיר פרטים בטופס באתר.